こんにちは、スタッフのかねこです。
5回目の更新。よかった、続いています。

広告、つくっていますか。今回はキャッチコピーのターゲットのはなしです。
フェイスブックの更新も、ホームページの更新も文章を書くときにどこか他人事になっていませんか？
　

皆に届くのではなく、ある一人に届く言葉を

『君とってもかわいい、美人だね。』
なんて、いい言葉に聞こえるかもしれませんが、
これを100人の女性に言う人は、あんまり信用できませんね。
それ誰にでも言ってるでしょう？ってなっちゃいますね。

『その新しいヘアスタイル、新鮮でいいね！』とか
『今日のコーディネートは、あなたのクールな雰囲気にぴったりでおしゃれだね！』とか
『今日の靴は一段と似合ってるね！』とか、

具体的で、自分に対してだけ言われたもののほうが、
言われた方はずっと気持ちがいいです。

同じ文章で書かれた多くの人向けのラブレターよりも
ある人に書かれた1通のラブレターの方が訴求力があるということです。
　

ターゲット像をより具体的に絞ると『その人』に届く

キャッチコピーもこれと同じで、相手が誰でもいい言葉より、
誰か一人に届けたい言葉の方がずっと効果があります。

同じ商品をセールスするときも、冒頭に入れる言葉ひとつでターゲットをグッと絞ることで
『今これはあなたに届けています』という訴求力がアップします。
　

『これを見ているあなた』
↓
『これを見ている主婦のあなた』
↓
『これを見ている40代主婦のあなた』
↓
『これを見ている新潟県在住の40代主婦のあなた』…etc
　

どんどん具体的にしていきましょう。

無差別1000人が同じキャッチコピーを見て、1人しか『自分の事だ』と思えないより
ターゲットに該当する100人のうち1人が『自分の事だ』と思える、
これは単純に1/1000の反応率が1/100になるわけですから、
効果が10倍に跳ね上がっているということになります。
　

ターゲットを具体的に絞ったら、その人に向けたラブレターを作る

具体的な相手が決まったら、あとは広告する媒体です。
今は様々な統計から、ユーザーの年齢、性別、興味のある分野を絞り込むことが容易になりました。

例えばtwitterのコアユーザー。
『18歳から24歳』の『日本人』の『男女』のうち40%以上が
月に何度もtwitterにアクセスして何かを発信しています。（2015年のWEB調査より）

つまり、この年齢層に受けてほしい商品を取り扱っているなら
Googleに広告を出すよりも、ツイッタープロモーションの方が
反応率がいいかもしれません。

今年話題になった『ずっと前から好きでした。～告白実行委員会～』というアニメ映画は
最初から『郊外に住む』『スマホを持っている』『動画を楽しんでいる』『中高生』をターゲットとして、
Youtube、スマートフォン上の広告のみに絞ったことで
とても高いコンバージョン率（反応率）をたたき出しています。

参考：http://www.itmedia.co.jp/business/articles/1606/14/news033.html

見てほしい相手によって広告の形や出す場所を変えることが、
今後はもっと当たり前で、具体的になっていくと考えられています。

あなたの会社の商品・サービスは『誰』に届けたいですか？